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[职场风云] 老板居然假装猎头公司,试探我的忠诚度!——卓众猎头

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楼主
发表于 2017-4-21 10:14:23 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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之前在老东家的时候,就凭着自己的实力完成不少傲人业绩,于是就有很多公司纷纷过来找我跳槽,其中就包括现任的公司,因为薪资等各方面都不错,就很顺利的跳槽过去了。

而且我也不负老板所望,将手上所有的资源都发挥到极致,业绩也是步步上升,老板很高兴,连连表扬,奖金什么的也一样不落,可是就从上一年的下半年开始,我的业绩慢慢下滑,不是我不卖力,只是周围的经济环境都不利好,老板好几次跟我商讨对策改良,也没见好转。



我也是无比纳闷,但也只能跟朋友吐吐苦水,偶尔开开玩笑说要跳槽,问他们有没有介绍罢了。结果没过多久,真的有猎头公司打电话给我,问我有没有意思跳槽,开出的条件还不错。我当然是心动的,可是对方一直没有叫我去面谈,只是通过电话跟我沟通一些细节,比如我的客户资源怎么样,能不能全部带走,对现在的公司是不是很不满意,有什么原因等。



因为当前的业绩那么糟糕,我也没想着在这个节点上走,也就没跟对方说那么多,后来不了了之,现任老板却找我谈话来了,这次反而不是谈业务问题,而是谈他怎么赏识我,怎么给机会我,我应该好好感恩,好好回报公司对我的期望,当下我就联想到,是不是他之前故意派人试探我,看我的忠诚度,会不会跳槽!
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席梦思
 楼主| 发表于 2017-4-21 10:17:05 | 只看该作者
一位猎头同仁最近很苦恼,跑来吐槽道:有的时候打电话给候选人,才说一句我是xx公司的猎头,对方就不说一句话把电话挂了;还有些时候,对方接起电话,打听半天手上职位的薪水和具体职务,你详细说清楚了,结果下次打电话就再也打不通了。
这位同仁表示很受伤:明明手上有很好的机会想推荐,为什么总是像街边贴小广告的一样让人退避三舍呢?

        其实,在猎头的职业生涯里,这样的情况绝对不会少,毕竟,对于不熟悉猎头、没接触过猎头的人来说,猎头几乎就等于“销售”了,面对突然找上门来的推销,许多人下意识的反应就是——

拒绝!

不过,随着操作的职位level越来越高,接触的候选人层次也越来越高,遇到被一口拒绝或者挂电话的情况,就少很多了。


虽然站在求职者的角度,挂电话有时也可以理解。毕竟万一在开会,在忙碌,在出差,在吃饭,突然一个电话打进来问你要不要换工作,多数人都会感到被打扰,谁还有心情跟猎头闲聊几句呢?

但是,从个人发展角度,还是得奉劝各位——

珍惜给你打电话的猎头吧!

毕竟,除了你自己和亲人,最关心你职业发展的,就是我们了!



猎头为你免费提供
最新的市场信息




猎头的服务方式决定了对于候选人来说,猎头的服务是完全免费的。猎头公司不同于中介,由于只向客户公司收费,对于候选人来说,猎头所掌握的行业信息、公司信息、职位信息,都可以为自己所用,自然也就可以从猎头这里获取到更多行业信息!

职场进入上升阶段,求职的时候我们都习惯于先了解一下行业市场。如果你想从传统行业跳到互联网行业,首先,你需要了解一下互联网行业近年来发展状况如何,你会怎么做?

普通人的常规做法是:
百度查资料
知乎查资料
打电话问朋友

聪明人的做法是~

问 · 猎 · 头



如果一个猎头主动打电话找上门来,那么恭喜!你获得了一个行走的百度、免费的专家,从互联网过去五年的大事件到今后五年的潜在选手,无论是行业前景还是发展速度,只要问到了该行业的猎头,他都可以给你如数家珍地介绍清楚。


你问为什么?

天知道丧心病狂的猎头们不打电话的时候,花了多少时间在了解行业信息。更何况,即使打电话,猎头们都一直在接触着这个行业内的人,哪家公司的经营状况如何,哪家公司裁员传言真假,猎头都可以找到行业内的当事人第一时间了解清楚。


猎头们都会有自己专注的岗位和职能,普通人也许只是在一家公司一个岗位上工作几年,最多也就了解自己公司内部的事情,但猎头可不同。猎头们数十年如一日浸淫在一个行业一个职能中,接触着各种背景的候选人,他们对于每家公司的人有什么特点和做事方式,每家公司的人更青睐什么背景的候选人,都了如指掌。


更何况,不少猎头本身就是从某个甲方岗位转到乙方做猎头的,比如甲方的采购经理转到乙方做采购方向的猎头,他们原本就在这个行业内有许多经验积累,跳到乙方岗位之后,能够用更加全面的眼光了解自己的圈子,也就能获得更多行业人士都不一定了解的信息。

所以,找相关行业的猎头了解一个行业的市场信息,几乎是了解一个市场情况的最大捷径。

所以,如果下次有猎头打电话找你,先别急着挂电话,和猎头交个朋友,听猎头share一下行业信息,也是可以的!



猎头为你提供
合理的职场建议




做猎头的时候遇到过一些候选人,询问他换工作想换一份什么样的?答曰“工资高一点的”。好吧,虽然是大实话,谁都想要工资高嘛,但是高工资的前提是对于职业发展有清晰的认识,这样才能实现“可持续发展”。

许多人简单的因为“高工资”跳槽,不考虑职业的后续发展,导致的后果只能是在下一份工作时再也无法实现自然提升,甚至连上份工作都不如。

负责任的猎头,在联系候选人时,不会简单地把一个职位推荐给你,而是站在你的立场去分析你的职业方向,给你提出合理的建议,并在此基础上,为你推荐匹配你能力和发展方向的职位。



要知道,猎头的工作是向公司收费的,如果猎头只是简单的“忽悠”候选人入职,那么就算候选人通过终面顺利入职,但在发现不合适后迅速离职,公司也是不会向猎头付费的。对猎头来说,找到一个不合适的人,最后可能要通过双倍甚至三倍的精力去弥补,所以在刚开始,猎头就会对候选人的情况进行全面的评估。

所以,不必担心猎头是否在“哄骗”你,他们甚至比你自己更关心你是否合适这些职位!这样的猎头,难道不该珍惜吗?

当然啦,聪明的人还会选择和猎头保持好关系,就算暂时不想跳槽,或者推荐职位不合适,也可以留下猎头的电话,等需要时再进行咨询。结识猎头的好处,简直大大滴!



有这么个案例:
有位候选人,当初学的专业是计算机,但毕业后去了投资银行工作,做了一段时间后,他说每天到单位上班感觉很麻木,像机器一样地做事,工作业绩也不是很好。我们的猎头通过与他接触、交谈,了解他在工作中遇到过什么难题?为什么不喜欢现在的工作?他的业余生活喜欢做什么?有什么爱好等等。我们发现他的性格是界于外向和内向之间的一种,对技术性的工作会更感兴趣,也就是说如果他做销售工作,他的兴趣点在于售后而不是售前,因为售前主要是与人打交道,售后主要是与机器打交道。后来我们帮他找到了新工作,他感到既可以学以致用,工作又有意思。   

所以,如果对职业发展很迷茫,不妨找个猎头帮你分析一下,毕竟,猎头在日常工作中“阅人无数”,对于职业的建议,比所谓的职业生涯规划师靠谱多了!



猎头为你提供
优质的机会



猎头们从客户那里拿到一个具体的职位要求之后开始找人,帮客户找到一个合适的人选并入职通过试用期,才可以从客户那边拿到服务费。所以,在候选人通过试用期前,猎头的工作几乎都是无偿的,这其中任何一步操作不当,都有可能让猎头的工作前功尽弃。

从猎头的业务逻辑来看,但凡是企业愿意支付服务费以委托猎头寻找的职位,基本都是偏高端的职位,而且有能力支付猎头费的公司,多数也是经营良好的大公司。在这一点上,猎头手上握有的职位,一般都是优质的职位,如果有跳槽的意向,将猎头提供的职位列入考虑范围是非常正确的决定!

更何况,猎头帮你找工作,可真是呕心沥血的一条龙服务啊!

如果在前期沟通后猎头觉得你适合,且你也表现出对职位的兴趣,这时候,猎头简直要比你妈还亲!

如果你的简历有问题,猎头会三天两头催促你赶紧修改简历,当然,如果你的简历制作技能不达标,猎头们则会自己上手帮你美化简历,简直比亲妈还热心有木有!



发送完简历,如果客户觉得OK,这时候猎头会在第一时间把消息反馈给你,告诉你准确的面试时间与地点,若人在外地需要打飞的来面试,猎头也是恨不得机票都帮你订好好么!

面试前,猎头会穷尽自己各种人脉,尽可能搜索该公司HR的面试风格,了解这家公司的聘用偏好,然后针对性的告诉你许多“独家秘笈”。

面试过后,猎头也会及时和HR沟通,听取HR的面试反馈,如果有一些在面试当中无法展现出来的特质,猎头也会跟HR及时沟通,帮助你争取更多面试机会,并且做针对性改进建议。

这还不算,甚至入职之后,猎头也会继续跟进,及时和HR询问你在试用期的表现,如果在工作中有一些问题不方便直接反馈,也可以让猎头帮助你与HR沟通,简直是职场中的“贴心小天使”!



进可帮忙传信息,退可帮你过面试,这样的猎头,去哪里找?

其实,综上所述的一切无非只想传达一个意思,彼此多一份理解多一份关爱!而且对于身处职场的大家来说,交个猎头朋友绝对有百利而无一害!

所以,下次遇到猎头打电话,请珍惜吧!他们为了你的工作操碎了心,难道还换不来一句感谢吗?!
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新浪微博达人勋
沙发
 楼主| 发表于 2017-4-21 10:17:59 | 只看该作者
教你一招:猎头话术:

1、访寻时
      事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他
      
      --您好, 是***吗?
      --我姓李, 英文名叫Sam, 我是成都这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗?
    --(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)
    --(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣
    --我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)
    --如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是: xxx@163.com, 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你.
    --如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗? (尽量多了解市场信息)
    --您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之)。
    --非常感谢您, 我们保持联系,再见
     结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库

     2、电话面试
     慢就是快! 事先要做好充分的准备, 确定时间, 化20分钟看一下候选人的简历,找出疑问来, 在约定的时间打电话过去
    --您好,我是博人咨询的*** 您现在方便吗? 我可能要占用您30分钟的时间, 了解一些您简历上我不太清楚的地方
    --先一些简历方面的简单问题, 比如年限, 年龄, 工作经历, 单位的中文名等等, 缓和气氛
    --再根据职位的基本要求提问题,大多数包括以下几个方面
    1) 您能给我大概描述一下您的基本情况吗?(再对不清楚的提问)
    2) --销售业绩怎样? 在您这个区排名怎样? 为什么好(坏)?
    --您的主要工作内容是哪些? 这些不同的工作中, 哪些您做的最好?
    3) 您的竞争对手主要是那些公司? 他们做得怎么样?
    4) 能否举例说明一个您最成功的业绩?
    5) 您向谁汇报?带多少人?您的管理风格是怎么样的? 能否举例说明? 您开过人吗? 为什么开?
    6) 您觉得在***工作的两年中, 您给公司带来的最大的利益是什么?
    7) 您觉得您在工作中遇到的最大的挑战是什么?
    8) 您的个性怎样? 和同事们相处的好吗?
    9) 您三到五年的目标是什么?
   10)平时您忙吗?怎么安排工作时间?介意出差吗?
   11)我能大概了解一下您的薪资状况吗? (基本工资, 奖金, 手机, 交通, 其余福利, 有无房贴, 有没有公司股票, 如果离开,哪些会损失? 您和公司签有赔款合同吗? 是多少?) 如果您选择新的机会, 在薪资方面的要求是怎样的?
   12) 排除我们猎头找到您的因素, 还会有哪些因素让您想看一看外面的机会?
   13) 如果您不介意的话, 我能了解一下您的家庭状况吗?(婚否? 家庭在哪儿,有没有小孩, 有没有计划?)
      --非常感谢您的时间, 关于这个职位, 您还有什么要问我的吗?
      --我会把您的情况向我的客户公司简单介绍一下, 您放心, 关于您的个人资料我们是保密的, 如果客户感兴趣, 我再和您约面试时间, 好吗? 谢谢, 再见
      面试后,立刻写下面试感觉,给出自己的评价, 不要相信自己的记忆力!
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新浪微博达人勋
板凳
 楼主| 发表于 2017-4-21 10:18:49 | 只看该作者
IPO在审企业惊现猎头公司!科锐国际,猎头第一股?

科锐国际、伯乐、万宝盛华、米高蒲志、外企德科……
这些名称也许你没听过,但这些公司做的都是和你工作息息相关的业务:猎头。他们的职业是“挖墙脚”,他们挖着挖着,就做出了高逼格、神秘色彩的猎头传奇。
科锐国际,此次惊现IPO在审名单,争抢“本土猎头第一股”。
2016年,科锐国际实现8.7亿营收、6357万净利,是本土猎头老大。
猎头,也就是帮助企业客户,物色合适的人选,撮合企业和个人的人力资源交易。
撮合交易完成后,科锐会收取顾问服务费(按结果收费),一般是这个职位年薪的25%-33%。
在美、英、日、法等国,有猎头业务的上市公司有不少,比如KFORCE、PageGroup等。
然而,这个商业模式,对国内资本市场来说,还是破天荒的案例。
不仅如此,科锐还是并购领域的“老司机”,资本运作玩的很厉害。
近些年,科锐通过并购重组,收购了北京欧格林、秦皇岛速聘、安拓咨询(英国知名猎头公司,科锐收购股权51%)等等。
作为本土猎头老司机,科锐受到VC大佬经纬中国的青睐,并曾筹划海外上市。但最终因对赌失利,离海外上市的梦想渐行渐远。
兜兜转转近十年,如今又回来创业板申报IPO。
如果能顺利登陆资本市场,咱们可以看看这位老司机怎么搞资本运作。
“本土猎头第一股,牛逼”
扫描二维码关注猎头行业微信公众号:



科锐国际,成立于2005年12月5日,是国内领先的人力资源整体解决方案提供商。

在股东名单中,我们看到了VC大佬(经纬)的名字。

科锐的主要业务有:中高端人才访寻、招聘流程外包及灵活用工。

截至2017年4月,科锐已有73家分支机构(国内外)、1000余名招聘顾问,涉及18个细分行业、2000多家客户。

2014年—2016年,实现营业收入分别为为6.26亿、7.32亿、8.68亿;净利润分别为5107万、6767万、6358万。

拟发行和拟募资细节如下:

发行股数:不超过4500万股,占发行后总股本的25%
拟上市地:深交所


4.png
(募投用途)

科锐的起家,是做中高端人才访寻的,也就是我们常说的“猎头”。

科锐通过针对性寻访、面试、测评等方法帮客户找到合适的中高端人才。

整个流程完成后,科锐会收取顾问服务费(按结果收费),一般是这个职位年薪的25%-33%。

招聘流程外包,简单来说就是帮助客户招聘。
那么,哪些客户会有招聘流程外包的需求呢?

招聘流程外包,也分为部分外包和全部外包。科锐做的就是全部外包。

科锐通过外派招聘顾问到企业中去,收入来源有两部分:

变动收入:按照入职候选人的工资标准,按一定比例收取服务费。

中高端人才访寻和招聘外包很多人都听过,但是灵活用工稍微有点陌生。


5.png

在灵活用工业务中,科锐承担法定雇主责任,包括招聘、薪酬发放、培训、业务现场管理等。

科锐按照相应岗位的业务量进行折算,计算出该岗位所需人员的数量。然后,在人员成本基础上,另收风险金和合理溢价。

科锐通过自己预测可能发生的裁员和工伤风险,进行一定的风险准备金计提,防患自己未来可能遭受的损失。这主要根据岗位来定。

2014年—2016年,北京科锐的营收为6.26亿、7.32亿、8.68亿,净利润为5107万、6767万、6358万。

从毛利率上看,科锐的表现并不算好,2014年—2016年的毛利率分别为27.72%、26.06%、23.62%。猎头行业的毛利率水平还不如卖奶茶的?

而且,大家再看看,灵活用工的毛利率水平,连10%都不到。大大地拉低了大家伙毛利率的水平,拖了大家的后腿啊。
为毛这么低?


8.png

并且,科锐在灵活用工成本上的支出一年比一年多,用工成本逐年攀升。2014-2016年,灵活用工的人工成本分别为36,727人/月、43,116人/月和61,096人/月。

同为猎头业务三姐妹,为啥灵活用工与中高端人才访寻,以及招聘外包,毛利率水平差距这么大捏?


由于科锐国际在2015年11月和2017年4月,先后发了两次招股说明书,我们对比后发现——


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9-1.png

问题出在哪里?


9-2.png

这多出来的2个亿,从哪里冒出来的?

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也就是说,新的招股书中,营业成本调增了2个亿,销售费用调减了2个亿。

我们细细地比对和梳理后发现了这个问题的核心——猎头顾问的人工成本应该归属营业成本还是销售费用?

参照国际上同行业公司人工成本核算方式,中高端人才访寻、招聘流程外包的业务人员的人工成本,应该算作销售费用,而不算做营业成本。

于是,在这样的会计处理之下,我们看到的中高端人才访寻、招聘流程外包的毛利率水平均在95%以上,甚至都高达99%、100%。


9-5.png

这样,就看起来正常多了。
我们无法评论哪种核算方法更合理,但我们从中可以总结出一个结论:

7)看点七:以人为本的朝阳行业——人力资源服务业(关注老猎头网微信公众号:laolietouwang 获取更多资讯)

据人社部主管的《中国组织人事报》,2015年,我国的人力资源市场规模为9,680亿元,同比增20.13%。

很显然,人力资源服务业,是一个轻资产、人力资本密集型行业,最重要的资源为“人”。

从招聘顾问的规模上看,截至2015年底,我国共设立各类人力资源服务机构2.71万家,从业人员45.1万人,平均每个机构仅有16个从业人员,从业人员稀缺。


9-7.png


先来看看高端猎头行业的产业链:【3】
2016年,我国高端猎头行业的市场规模为65.1亿,增速保持在20%上下。

猎头为企业服务,企业的经营状况影响到猎头行业的规模收入。因而,猎头行业受宏观经济的影响,具有很明显的周期性。

并且,区域经济发达程度也影响猎头行业的分布,一二线城市的行业集中度最高。


19-2.png

第二梯队:本土或者外资猎头中的佼佼者。如科锐、泰来、伯乐、瀚纳仕、米高蒲志等。主要做中高层职位,兼做高端职位。特点是顾问人数多,反应快。


19-3.png

(五大巨头的收费方式为预收费,即客户与之签合同后,分期付款;而其他家则采取结果付费,即只有在候选人推送成功后,再按照候选人年薪的20%-25%比例一次性收取。)

——从2015年营收上看,科锐的营收超过伯乐。

——从企业服务能力排名上看,科锐的分公司数量是伯乐的4倍,顾问人数是伯乐的5倍,顾问年产值却不及伯乐。

——从品牌上看,伯乐服务的客户1.6万多家,重复客户比率44%,面试率高达70%。

科锐面临的竞争格局很惨烈啊!

科锐就先发制人,使用并购招式,收购了北京欧格林、秦皇岛速聘、安拓咨询(英国知名猎头公司,科锐收购股权51%)、北京联聘、亦庄人力、Capstone等,实现了快速扩张。

9)中介机构

审计机构:信永中和会计师事务所
评估机构:中联资产评估集团有限公司

PS:

科锐作为本土猎头的龙头,曾于2008年谋求海外上市,并搭建了VIE红筹架构(引入经纬中国I的400万A轮融资)。
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